Как получить конкурентное преимущество, направляя внешний трафик на ваш товар

Маркетплейсы имеют огромную клиентскую базу и мощные инструменты для продавцов, а с помощью внешних онлайн-приложений, таких как leomik.market, вы можете получить большую прибыль на платформе электронной коммерции. Но если вы хотите получить конкурентное преимущество перед другими продавцами на маркетплейсах, вам следует начать с привлечения внешнего трафика к вашим объявлениям через целевые страницы, чтобы улучшить коэффициент конверсии.

Зачем направлять внешний трафик на ваши товары?

Получить органический трафик на маркетплейсах становится все сложнее и сложнее, а реклама на платформе становится дороже. Работа над увеличением внешнего трафика означает, что вы можете получить более высокие коэффициенты конверсии, чтобы повысить свой рейтинг в поисковой системе маркетплейсов, а также повысить узнаваемость своего бренда за пределами платформ.

Повысьте свой рейтинг

Внешний трафик может помочь повысить ваш рейтинг на маркетплейсах. Больше посетителей и больше продаж и больше отзывов означает улучшение видимости в поисковой системе маркетплейсов и повышение рейтинга ключевых слов для страниц ваших продуктов. Кроме того, любой дополнительный трафик и полученные в результате продажи отлично подходят для прибыльности вашего магазина, поэтому, если вы можете привлечь трафик на страницы своих продуктов, вы можете считать это бонусом.

Повышение узнаваемости вашего бренда

Отличный способ повысить коэффициент конверсии на маркетплейсах и привлечь людей к списку ваших продуктов — заставить людей узнавать ваш бренд. Некоторые люди могут узнавать ваш бренд на страницах результатов поисковой систем маркетплейсов, но если вы можете заставить людей узнавать ваш бренд за пределами маркетплейсов, это еще лучше. Люди, знающие ваш бренд за пределами маркетплейсов, означают, что о вашем бренде говорят, а разговоры приводят к тому, что все больше людей приходят, чтобы проверить списки ваших продуктов и купить ваши продукты.

Пропуск вашего конкурса

Как отмечалось выше, конкуренция за рекламное место на маркетплейсах очень высока со стороны спонсируемых продуктов и списков брендов продуктов, поэтому, если вы можете получить дополнительный трафик на свои списки продуктов и обойти внутреннюю рекламу, вы можете пропустить свою конкуренцию. Органический рост на маркетплейсах может быть трудным, но когда вы можете самостоятельно демонстрировать свои продукты на внешних платформах социальных сетей, вы можете заставить потребителей увидеть ваши продукты без продуктов ваших конкурентов, появляющихся рядом с ними.

Диверсифицируйте свою клиентскую базу

Когда клиенты заходят на страницы ваших продуктов, они часто являются не вашими клиентами, а клиентами маркетплейсов. Расширяясь для привлечения внешнего трафика, вы создаете собственных клиентов для своих продуктов. Это позволяет вам создать свой бренд за пределами маркетплейсов, что должно способствовать общему органическому росту.

Оптимизируйте свои объявления

Убедитесь, что ваши списки продуктов оптимизированы на маркетплейсах, чтобы клиенты могли получить всю необходимую им информацию на странице продукта. Если они нажимают на убогие страницы продукта со скудной информацией, они с меньшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом настолько, чтобы купить его. Убедитесь, что вы правильно используете место, доступное для названия и описания продукта, и используйте текст хорошего качества; не просто добавляйте каждое ключевое слово под солнцем, иначе вы оттолкнете некоторых клиентов. Кроме того, убедитесь, что все девять ячеек для фотографий заполнены полезными изображениями продукта. Подробная информация о спецификациях и живые кадры — отличный выбор.

Выберите, откуда привлекать трафик

Есть несколько вариантов на выбор, когда дело доходит до принятия решения о том, откуда вы хотите получать внешний трафик. 

Объявления в VK — популярный выбор, поскольку это одна из наиболее часто используемых платформ социальных сетей, обеспечивающая огромную базу пользователей, распределенную по всем демографическим группам и всем интересам.

Маркетинг влияния — это то, во что вы также можете инвестировать. Поиск влиятельных лиц на различных платформах социальных сетей, которые заинтересованы в ваших продуктах, дает вам большую аудиторию, потому что у влиятельных лиц обычно тысячи, если не миллионы подписчиков. 

Списки адресов электронной почты — отличный актив, если он у вас уже есть. Если нет, вы можете использовать некоторые из других вариантов внешнего трафика для его создания. Маркетплейсы скрывает информацию об электронной почте своего клиента от продавцов, поэтому единственный способ создать список адресов электронной почты для информационных бюллетеней и продвижения продуктов — внешний.

Эффективное использование целевых страниц

Первое, что вы должны знать при привлечении внешнего трафика, это то, что вы не должны направлять большую часть трафика непосредственно на свои списки продуктов. Это часто приводит к большому количеству просмотров, но низкому количеству продаж, что ухудшает ваш рейтинг в поисковой системе маркетплейсов. Всегда ссылайтесь на целевую страницу, которую можно легко создать с помощью инструмента целевой страницы. На этой целевой странице вы можете попросить их отправить свой адрес электронной почты для промо-кода, который затем можно использовать на странице вашего продукта. Это дает вам продажи от клиентов, которые действительно заинтересованы, и дает вам больше адресов электронной почты для будущего маркетинга. Вы также можете сделать так, чтобы ваша целевая страница собирала некоторую информацию о том, какая аудитория действительно заинтересована в покупке ваших продуктов, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые кампании.

Заключение

Когда дело доходит до привлечения трафика на витрину вашего магазина маркетплейса, вы должны использовать внешний трафик, чтобы увеличить свои продажи и обойти конкурентный маркетинг в поисковых системах маркетплейсов. Создание своего бренда и собственной клиентской базы может привести к долгосрочным отношениям с большим количеством постоянных клиентов.

Количество просмотров: 548